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一、公司简介

长沙楼旺建筑装饰工程有限公司成立于2010年，是一家集家装、工（公）装装饰设计施工及品牌建材代理推广为一体的集成型企业。注册资本500万元，具备室内装饰设计、施工乙级资质。公司拥有一支专业化设计、施工管理团队，经过十三年的发展，业务从家装起步、到从事酒店、商场、办公楼、娱乐场所、医院、学校等各类公共建筑及企事业单位的装饰设计和施工，赢得了业主的信任和装饰市场较好的口碑。

公司拥有500平方米办公空间，900平方米材料展厅，硬件配套设施齐全，具有现代化的工作环境及条件。公司体制完整、部门齐全，对工程的设计、施工及后期服务有一套成熟有效的管理制度和严格科学的质量保障体系。工程部、材料部、质检部、质安小组和综合服务部等多个部门在工程施工中的多极化管理，有效的保证了工程的进度和质量要求。为更好的提升客户体验，公司在2019年导入了《七星服务体系》，获得了广大客户的一致好评。长达两年的质量保修期，不仅仅是一个承诺，更代表了楼旺人的无比自信和对业主的无限真诚。我们用智慧、技能与真诚打造精品，把用户的愿望变为美好的现实。“精品成就品牌，人品铸就未来，”是我们永远遵循的宗旨。公司本着以绿色环保为主题，始终遵循“以诚信赢得顾客，以品质立足市场，以优质的服务树立企业口碑”的管理模式。坚持规范施工、严格工程监理，在内部管理流程中，我们严格按照IS09002国际质量体系管理运作。秉承“服务只有起点，满意没有终点”的服务宗旨，为广大消费者提供从设计、施工、材料配送、质量验收、后期配饰等一条龙服务。专业的执着，主人翁的作风是我们的特点；创造个性化的人文空间，简洁、大方是我们的根本；日臻完善的公司质保体系是我们的质量保证；环保、舒适、业主满意是我们的目标。不求最好，只求更好，不求做得更远，只求离你更近。相约楼旺，温暖一生！

二、目前经营状况

去年、前年受疫情影响，外拓业务受阻，目前主要业务开展在宁乡本地及长沙市区，年度产值1000万元，后疫情时期业务回复迅速，公司办公楼重新装修，引进兔宝宝品牌，拟进一步拓展业务市场，目前经营状况较好，进一步发展势头好。

三、市场分析

当下的家装行业正经历着一些深刻的变化。过去三十年，房地产行业因中国城镇人口数量的增加而实现巨大增量，家装行业也同步进入快速提高的阶段。然而，2017年，随着房地产“房住不炒” “因城施策”等政策的推进，人们开始追求美好居住，与此紧密相关的家装行业也发生了深刻变化。当前，中国家装行业的发展主要依托两大基础——待装修商品房的数量和家装消费支出水平。从中长期来看，新建住房需求仍有增长空间，并带动装修市场增长；同时，存量住房翻新需求释放，将取代新房成为家装家居的主要市场。与此同时，消费者的观念也发生了转变。以80后、90后为主的消费新主力人群，拥有更丰富的物 质条件，受过高水平教育，对新事物的接受度高，并能从多元渠道获取信息。新消费群体从满足生 活所需，向着更多附加价值发展，对品质、体验、设计、服务乃至更深层次的精神需求有了更多期待 。由此可见，增量开发的时代正在远去，深耕居民美好生活的存量时代正在来临。而目前的家装行业正面临矛盾，消费市场的广阔前景与服务品质和旧有模式的冲突。根据家装消费调查结果显示，当前我国家装服务存在如下问题：家装消费者的实际服务品质感受整体低于期待；不同城市间的消费者品质评价差异大；家装企业在涉及人性化、情感价值体验服务等“软实力”指标品质评价较差等。此外，当前的旧路也无法通向新未来，家装企业还是要把大部分的时间精力放在工程施工上，不重视消费者对于设计的想法、服务体验的个性化需求，企业就不能实现产品、劳力和服务要素的标准化、规范化、品质化，成长难有突破。家装公司不能成为消费者信任的“合作者”,也无法推进与上下游建材厂商、家居家电公司的整合，无法实现行业的革新。因此，后疫情时代，家装行业亟须一场品质进化行动，向更高水平、更加立体的服务迈进。我们始终坚信，用品质服务让客户满意是当下的破局之道!目前后疫情时代宁乡市房地产市场持续低迷，对家装市场有较大影响，但是总体发展形势比较乐观，市场家装潜力巨大，在未来两三年内，随着经济复苏，预计家装市场将越来越好，未来家装行业仍有较大市场，但是竞争会越来越激烈，部分小型装饰公司会退出市场，游击队会慢慢退出市场，因为从住建部的监管思路来看，在今后进行装饰市场，必须持证，办理行政许可，各类师傅也要持证上岗，这对我们是个利好消息，我们的企业正是要抓住这样的机遇，做好做大做强我们的一站式整装服务品牌。

三、合伙前景分析

（一）公司战略

家装行业正在发生着持续且深刻的演化和变革，行业竞争加剧，“对消费者好”成为企业越来越迫切需要实施的战略，企业更需要品质。公司的战略也与时俱进，及时调整。传统模式下家装企业作为业务集成商，通过施工服务收费而盈利，而随着家装市场规模逐年增大，吸引了家装产业链上下游及相关行业的主体进入，如定制家居企业、互联网企业、家居建材卖场运 营商、房屋中介公司等， 一方面不同的主体切入视角不同，运营模式也不同，丰富了家装行业的生态，但也加剧了行业服务主体间的竞争态势；另外，传统服务模式下，家装公司主要负责硬装交付的落地以及与上下游供应商的沟通对接，捕获的价值来源于其所提供的劳力与施工服务，其收入(人工、设计和管理费)占消费者家装总支出的25%左右，而要想在家装链条上捕捉更大的价值求生存，家装公司还需要跟上下游竞争。不论是不同类型主体间的竞争，还是不同服务模式之间的竞争，其根本取决于企业能否取得消费者信任、让消费者满意。致力于取得消费者信任、让消费者满意是公司目前乃至将来必须长期坚持的战略决策。为实现这一决策，我们就应在商业模式上加以革新，让消费者成为我们的合伙人，持续改进，稳步前行。

（二）行业分析

表1:中国住房装修单价及预测

表2:中国家装家居市场规模及预测

 反映到数字上，我国城镇居民人均消费支出复合年均增长率、装修支出水平和我国新房/存量房装修总需求，经测算，我国家居装修市场总体规模在2025年达到5万亿元左右，在2030年达到7万亿元左右，年均增长率超过6%。由此可见，家装家居行业前景广阔，值得看好。

（三）合伙方案

13年立足本土的楼旺装饰公司，在重装开业之际，为感谢新老客户对楼旺的关系厚爱，为谋求更大的发展，寻求资源共享、共享红利，特招募合伙人100位。

A  合伙条件

1、公司全体员工、信誉好的材料供应商、长期在楼旺工作信誉好的师傅均可报名参加，经公司审核通过，缴纳诚意金1-5万元；

2、楼旺二次装修的老客户，认可楼旺品牌、有较好的社会资源，缴纳诚意金1元不等，最高10万；

3、楼旺一次装修的老客户，近期有朋友或亲戚装修意向推荐到公司来的，交装修订金5000及以上；

4、正准备装修的新客户，在6月18日当天在楼旺交10万元装修诚意金，有机会成为楼旺合伙人，共享楼旺发展红利。10万元在抵装修款之前，公司会支付您二倍银行利息（工商银行同期利息）的回报，您不满意我们的装修设计方案，全额返还。

5、室内装修方面有较强的管理能力或技术能力或业务能力的社会精英，交诚意金1元不等；

6、较多的社会资源闲置，热心楼旺事业的成功人士，交诚意金1元不等；

7、有闲钱寻找投资项目的准老板，交诚意金5万元不等，最高10万元。

B  合伙方式

依据每个合伙人入伙的条件，公司与个人签订合伙协议，风险由公司承担，合伙人全程无忧。

C  合伙目的

 采用资源合伙、技术合伙、资本入伙的合伙模式，由公司经营管理，合伙人享受公司发展红利。合伙人稳赚不赔。

（四）财务分析

1、利润的制度保证。公司已经建立以利润为中心的薪酬管理制度，在经营中的一切成本由经营者承担，任何的亏损均由实际经营者承担。目前公司正式员工20人，月度利润在17.5万元，固定成本加人员工资15万元，公司略有余盈利。当前的业务水平和能力足可以维持公司的正常良性运营。

2、业务增长。合伙后的业务将成倍增加，原来公司主要依靠老客户及业务员联系新客户，获客渠道单一，业绩一直不能突破。合伙后，100人的合伙团队，每人只要贡献10万元/年的业务，加上公司的固有业务，年度业绩可以达到1800万元，就可以产生250万元的毛利润。

3、延伸业务利润。公司将依据业务量，不断整合上下游供应链，降低经营成本，将利润率再上涨5%，这样又可以产生80万元的毛利润。

4、独家代理产品利润。公司将依据财力独家代理知名品牌，预计将产生50万的毛利。

5、待公司模式成熟，市场稳定，适时开分公司，利润裂变。

（五）合伙人收益

1、利息收入（不撤资）。

2、分红（终身）。

3、闲置资源兑现（比专职业务员更优惠）。

4、优先开分公司。

5、公司股权改革时优先购买权。

四、主要发展方向

以家装为根，整合上下游产业链，办理住建部装饰资质，向工（公）装市场进军。

五、利益分配

以合伙人协议为准。

六、中长期计划

人们对于“美好生活”孜孜不倦的追求是家装消费市场不断壮大的增长引擎。美好生活既是社会生活和文明水平的整体提升，又是个体全面发展、家庭美满幸福的充分体现；既是精神层面的快乐，又是物质层面的丰裕。投射到家装消费领域，体现为产品和服务的品质升级。因此，家装企业坚持品质价值追求、增进消费体验，准确把握不同人群的个性特征和消费需要，以及对于品质服务的具体期待，对于企业针对性地进行前瞻布局有着重要的意义。因此，企业要想在竞争中脱颖而出，打破“逆循环”,只有走品质之路，谁能让人们体验到舒适满意的高品质服务，谁就能获得更多的消费者青睐，形成最牢固的“护城河”,做大自己的规模，在竞争中突围。家装消费主力人群更新，在我们面向过去一年有家庭装修经历的消费者调研中，30岁-39岁的受访 群体占比接近一半，40岁以内客户群体占比达到71.6%,可以说当下的家装消费市场80后、90后 已经成为主力人群。公司一是稳定家装市场，不断推出符合80后、90后人群的装修产品，扩大市场份额；二是随着业务的不断发展，整合上下由资源，降低运营成本；三是未来三年内完成资质更换及股权改革；四是业绩以每年50%的速度增涨；五是五年内达到亿元级装饰公司。